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机场提货为去三亚旅游的游客提供方便

发表于 2012-11-06 17:35
      回顾2010年10月,带啥儿网刚上线,业界在支持与肯定这种创新模式的同时,也存在疑虑:这种企业背景的电商,依托机场稀缺资源的模式,具备可复制性吗?什么时候才能盈利?
如今两年过去,电商圈后起之秀不断崛起,更多的则是湮没残酷的竞争中。而带啥儿网,正按照自己的步伐逐步铺展它的“机场提货+电商”之路。
 
  带啥儿网在2010年全国首创“电子商务+机场提货”模式,这源自带啥儿网模式创始人――三亚德航空港商业有限公司董总经理路平长期的观察和体验。她发现人们出门旅游 总会大包小包带很多当地特产回家送给亲戚朋友,一般都是边玩边买,越提越多很辛苦,购物甚至成了旅游的一项负担。有什么方式能够让游客解放双手尽情游玩, 又能把当地的地道特产轻松带回家?结合德航商业的机场资源优势,于是诞生了“电子商务+机场提货”这个创新商业模式。游客可以先通过网络、电话或APP订 购特产礼品,到机场再提货付款,轻松便捷,还能一站式买到正宗平价的特产。
  带啥儿网先以三亚凤凰机场作为模式试点,培育团队,优化流程,三年内完成福建省内机场布局,2014年将开始快速复制。
 
  电商新模式可复制性
三亚机场以综合游客为主;包含海内外游客,每年机场吞吐量达上千万人次,三亚凤凰机场在去年的全国178个民用机场中位列第18位.
哪些思路和方式是具有可复制性的,哪些要依据当地个性重新调整,对此带啥儿网已经有了清晰的认识:
 
  1.机场门店提货:带啥儿网坚持只做机场提货,源于德航空港的资源禀赋。带啥儿网母公司是三亚德航空港有限公司,据路平总经理介绍,三亚德航空港是一个以机场运营为主业, 并大力拓展酒店、物流、电子商务等关联产业的综合性企业,下辖的三亚凤凰机场,为带啥儿网模式实践提供了先天的资源优势,也形成了较高的行业壁垒。另具官方数据统 计,2011年国内排名前10名的机场,年旅客吞吐量超过3亿1千万,相当于美国人口的总和。其中单以三亚凤凰机场为样本,据统计,航空旅客在三亚的人均 旅游购物消费为560元,巨大的航空旅游市场以及消费潜力足以支撑带啥儿网的发展。
  2.手绘地图宣传:游客一旦抵达这三个机场,就会领取到一份免费的当地手绘地图,手绘地图的发行方就是带啥儿网,这也是带啥儿网最具特色的宣传利器,因为 手绘地图的另一面就是带啥儿网的商品目录,游客可以根据提示直接打电话、上网购买。“我们有60%以上的机场提货订单都是手绘地图带来的,在三亚每月 发放10万份。”无疑,这个有效的宣传资源也需要耗费可观的印刷成本。“带啥儿网APP客户端“掌上带啥儿”已经上线,APP里同时有手绘地图和商城两个板 块。随着APP的推广,将进一步降低我们在手绘地图方面的印刷成本。”
  3.特产商品本地化:游客外出旅游,首要就是寻找当地的老字号特产,比如海南的椰子粉、五指山苦丁茶、海南特色工艺品……,所以上带啥儿网的各个站点会发现, 每个站点都主打本地特产老字号。带啥儿的产品策略很清晰,各站点本地特产老字号商品占比保持在50%以上,打造“老字号特产聚集地”的品牌形象,这是人气 商品,重在吸引流量和订单,但毛利空间不大;其次是普遍性特产,不管到那个城市都有需求,属于销量商品,毛利也较高;第三是创意礼品,毛利最高,属于利润商 品,带啥儿网将持续进行商品结构调整,提升创意礼品的比例,快速盈利。为此带啥儿网还发起“创意银行”计划,面向独立设计师、大学生及其他创意人士,向带啥儿网提供创意礼品设计方案,设计师可按照销量提成,或者由带啥儿网一次性买断。
  机场为什么要引进带啥儿网
  接下来带啥儿网要面临的问题是,机场为什么要跟你合作?路平总经理认为这对机场来说是一件“名利双收”的事。
  “机场消费=高价、暴利”这已经成为深入旅客心中的概念,“一碗牛肉面加一壶奶茶花费380元,一杯咖啡的消费88元”这种新闻层出不穷,导致人们对 机场消费敬而远之,机场商圈很难活跃起来。反观新加坡香港等国际先进机场,消费价格基本与市内持平,有的甚至还低于市内百货店的价格,甚至吸引本地市民 特意到机场消费,机场消费平民化是机场商圈发展的必经之路。带啥儿网的引进将打破“机场高消费,比市区价高”的怪圈,旅客不仅可以享受机场提货的便捷服务, 价格还比市区更便宜。这势必将进一步平衡机场商家的售价,引导机场的购物环境向更健康的方向发展,活跃机场商业气氛,进入正向的良性循环。
  带啥儿网“电子商务+机场提货”的创新商业模式自诞生起就备受瞩目,曾被业界誉为“全岛首创”。可以想象,引进这种全球先进的机场商业模式能够让机场在优化商业形态上走出特色的一步,同时也进一步提升机场甚至城市的品牌形象。
 


本篇文章来源于神舟国旅三亚旅游频道(http://www.shenzhouguolv.com/sanya/)
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